自改革開放以來，中國國門敞開，激活了與世界的經濟、文化等多領域的聯系，特別是加入世貿組織之后，中國經濟進一步開放且展現出其生態多元、活力四射的特征。中國企業“走出去”，與各國企業做生意，日益密切的貿易交流合作推動了中國企業健康發展。深圳市電子商會理事單位恒光發電子總經理林綿芝就是經濟大潮中的弄潮兒。

外貿市場的參與者與受益者

“我們扎根外貿已經快20年了，在這期間，從摸索到逐漸熟悉，不斷的深挖海外市場的潛力，與海外客戶建立了穩健長效的合作關系?！绷志d芝介紹道。

國際間的貿易來往是全球經濟發展的重要驅動力之一，也是一個國家開放程度的體現?！澳菚r候，中國加入世貿，將中國企業放入了國際賽道，充滿了機遇，也為中國企業鋪墊了良好的外貿基礎?！绷志d芝說道。

以市場資源為導向，合力共贏的心態幫助林綿芝更加容易的開拓海外市場，一切都源于其分享的精神，并且與上下游企業開展合作。另外，借助海外展會能夠迅速有效的推廣公司形象，建立起相關的業務，打開海外市場渠道。

“我們電子商會組織的展會非常不錯，海外展組織的有聲有色，特別是一帶一路沿線國家，釋放了非常多的經濟紅利?！绷志d芝表示。積極參與國際貿易秩序的建設，參與其中，獲得與全球價值鏈對接所產出的經濟成果，成為越來越多的中國企業的必備選項。

串聯價值催生轉型升級內生動力

進入2010年后，恒光發電子尋求轉型升級，發展模式轉變為品牌與貿易相結合。“我認為這都是公司發展規模與市場狀態決定的，一定要主動適應，拿出應對計劃。針對國外市場，比如東南亞、中東及印度等市場布局得當，為下一階段打下了堅實的基礎。”林綿芝說道。

恒光發電子專業生產中小功率三極管，以及銷售世界知名廠商所生產的DIP與SMD三極管，品類非常齊全，三極管、場效應管、可控硅、三端穩壓、可調穩壓、肖特基、快恢復及各種偏冷門三極管等數萬個品種。

“其實，純做原裝進口只適用于某個階段，要升維就必須改變思路，轉換市場分工的位置。比如，今年疫情的關系，國內市場爆發式增長，那么就非常值得我們調整策略。”林綿芝繼續說道?！皣鴥仁袌鰸摿薮螅⑶覈a品牌正逐步成長，在某些方面或型號表現不錯。當然我們恒光發電子也已在打造自己的品牌，這是大趨勢，我們必須把握。”

當今，大家都有意識的推動國產品牌“走出去”，慢慢地嘗試推向品牌客戶。“現在是國產品牌的春天，用我們的服務獲得客戶的青睞，把自己的品牌做大做強。另外，針對國內終端客戶也有所側重，希望上下游串聯起來，銜接好。”林綿芝表示。

前瞻產業布局  融匯價值生態

平臺至關重要，借助資源匯聚交流、合作配合的“配對”，助推公司能夠在產業合理布局，將自己的業態嵌入新經濟中。“我覺得平臺發揮了舉足輕重的作用，一是有門檻，可以篩選企業，優選出好企業；二是資源豐沛，多元化、市場化，架構生態體系。我很重視電子商會的平臺作用，一些海外展在商會的組織協調下，辦的有價值、有意義?！绷志d芝說道。

新經濟進一步激活了電子信息企業的潛質和內在核心牽引力，外聯內接市場，服務質量得到有力支撐?！耙咔閷τ诤愎獍l電子沒有影響，國內市場的需求得益于疫情防控的有力措施，展現了經濟韌性和底氣。”林綿芝表示。

恒光發電子現已對封裝產線進行擴產，滿足市場的需求，朝著更為適合市場要求的發展方向而進發?！拔页錆M信心，特別是深圳被賦予了很多新使命，建設先行示范區的實施方案，精準深刻、條理清晰，具有指導性作用。”林綿芝感慨道。

作為新時代的建設者、搏擊者，迎著希望的曙光前行，踏石留痕刻寫新篇章，歷史總是眷顧那些奮勇前行，敢于挑戰的時代同行者，奏響國產電子信息的時代最強音。