云漢芯城（上海）互聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司副總裁   李文發(fā)

本期《深圳電子信息》（簡稱“本刊”）有幸采訪到深圳市電子商會副會長單位云漢芯城（上海）互聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司副總裁COO李文發(fā)（簡稱“李總”），闡釋云漢芯城的企業(yè)理念、經(jīng)營發(fā)展及行業(yè)未來趨勢以及對行業(yè)發(fā)展的見解。同時，還分享了電子信息行業(yè)浪潮中的挑戰(zhàn)與機遇，云漢芯城如何應對新變化，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，探尋電子信息行業(yè)的未來發(fā)展。以下為專訪內(nèi)容：

本刊：云漢芯城是國內(nèi)知名的電子制造一站式供應鏈服務商和分銷商，主要業(yè)務是什么？為哪些行業(yè)提供服務，有什么優(yōu)勢？

李總：云漢芯城于2008年成立，是國內(nèi)電子制造業(yè)供應鏈數(shù)字化和信息數(shù)據(jù)服務商，依托于我們自建的線上電子元器件采購商城，我們主要面向電子產(chǎn)品制造行業(yè)的中小電子制造企業(yè)提供產(chǎn)品技術方案開發(fā)、電子元器件采購、PCBA生產(chǎn)制造等全流程、一站式的供應鏈服務。

目前平臺注冊用戶數(shù)超過60萬，服務企業(yè)客戶超13萬家。覆蓋汽車電子、醫(yī)療電子、新能源與電力、消費電子、工業(yè)控制、照明顯示、物聯(lián)網(wǎng)、機器人、智能交通、測量儀器與設備、網(wǎng)絡與通信等多個領域。其中包括上汽集團、中國一汽、比亞迪、西門子、拓普集團、富士膠片、匯川技術、上海自儀等企業(yè)。

主要業(yè)務：

【一站式元器件采購】云漢芯城與超2000家優(yōu)質(zhì)供應商達成合作，覆蓋17000家廠牌、超4000萬SPU，產(chǎn)品品類包括芯片、電阻、電容、二極管、三極管、晶體管、晶振、光耦、傳感器等，可提供涵蓋產(chǎn)品選型、貨源匹配、智能推薦、品質(zhì)管控、物流交付等在內(nèi)的一站式供應鏈服務，能滿足客戶從研發(fā)設計、試產(chǎn)到量產(chǎn)的不同階段的生產(chǎn)需求，有效確保產(chǎn)業(yè)鏈上下游的穩(wěn)定供應，確保電子制造平穩(wěn)有序生產(chǎn)。

【電子研發(fā)方案設計】針對中小企業(yè)在電子產(chǎn)品方案設計方面“缺乏研發(fā)團隊，研發(fā)預算有限”等痛點問題，云漢芯城成立專業(yè)研發(fā)團隊，面向中小企業(yè)客戶提供產(chǎn)品技術開發(fā)，國產(chǎn)化方案設計，模塊產(chǎn)品二次開發(fā)及模塊模組產(chǎn)品運營和技術支持服務，有效解決中小電子制造企業(yè)產(chǎn)品方案設計與落地痛點，幫助企業(yè)縮短研發(fā)周期，提高研發(fā)效率。

【PCBA全流程生產(chǎn)制造】云漢芯城自主開發(fā)了一站式電子制造服務平臺“啟想智聯(lián)”，數(shù)字化連接全國40家工廠，近200條智能生產(chǎn)線，依托廣泛布局的彈性制造生產(chǎn)網(wǎng)絡模式、強大的供應鏈支持體系,以及數(shù)字化、智能化支撐的制造和管理能力,為客戶提供包括PCB板代工、SMT貼片焊接、BOM物料代采在內(nèi)的,從產(chǎn)品原型到批量生產(chǎn)的全流程制造服務。

【國產(chǎn)元器件替代推廣】云漢芯城與國內(nèi)500多家國產(chǎn)廠商展開全面合作，為數(shù)千家中小電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供國產(chǎn)化一站式解決方案，滿足從國產(chǎn)器件選型、方案驗證到規(guī)模量產(chǎn)的全流程需求。此外，我們累積了超過60萬條國產(chǎn)替代關系數(shù)據(jù)，幫助國產(chǎn)廠商實現(xiàn)小批量在線銷售和數(shù)字化精準推廣，加速了芯片國產(chǎn)化的進程。

 

本刊：中小企業(yè)在業(yè)務中有很多的難點、痛點，云漢芯城有哪些舉措給予中小企業(yè)價值服務？

李總：半導體供應鏈長期以來存在一個痛點：上游原廠高度集中，下游電子產(chǎn)品制造企業(yè)相對分散，上下游存在顯著的信息不對稱、價格不透明現(xiàn)象，導致產(chǎn)業(yè)整體效率低下。

在此形勢下，對于中小電子產(chǎn)品制造商而言，由于其抗風險能力與供應端議價能力均較弱，海量的中小批量研發(fā)、生產(chǎn)、采購需求難以獲得優(yōu)質(zhì)的供應鏈服務，亟需效率更高、成本更低、品質(zhì)更可靠的電子元器件供應服務方式。對于大型的上游原廠而言，他們不能直接觸及中小批量需求，故而較難把握當下中小企業(yè)多變的需求，對上游廠商及時確定產(chǎn)品方向、改進生產(chǎn)計劃和擴大市場份額造成了較大困擾。不管是對于上游原廠，還是下游中小電子產(chǎn)品制造商，都歡迎能高效覆蓋中小批量需求的電子元器件流通新模式。

電子元器件分銷商，在半導體供應鏈中起著連接上游原廠和下游終端客戶的橋梁紐帶作用。云漢芯城在電子元器件分銷領域深耕十多年，深諳半導體產(chǎn)業(yè)供應鏈發(fā)展規(guī)律，為幫助中小電子制造企業(yè)解決采購成本高、找料溝通成本高、質(zhì)量沒保障、供應鏈不穩(wěn)定等痛點問題，率先成立云漢芯城電子元器件線上采購商城，通過對傳統(tǒng)供應鏈進行全流程的數(shù)字化改造和集約化創(chuàng)新，助力上游原廠創(chuàng)收和下游終端客戶降本增效。

對于下游終端客戶來說，云漢芯城憑靠龐大的物料數(shù)據(jù)庫體系，加之平臺能實現(xiàn)實時搜索和比價，有效重塑了中小微電子制造企業(yè)的采購生態(tài)，打破了傳統(tǒng)采購模式下的“信息孤島”，實現(xiàn)了元器件價格、庫存風險、市場走向等供應鏈信息的對稱及透明化，有力提升了中小微電子制造企業(yè)的找料效率，降低了企業(yè)采購成本。同時，其始終致力于用數(shù)字化驅(qū)動客戶服務界面的持續(xù)創(chuàng)新，在電子產(chǎn)品方案設計、電子元器件國產(chǎn)化應用、BOM優(yōu)化選型、SMT貼片生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，為客戶提供包括HiBOM智能選型、電子元器件國產(chǎn)化搜索引擎、電子制造網(wǎng)絡協(xié)同平臺等服務，幫助中小企業(yè)縮短研發(fā)周期，提高電子制造業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)效率。

對于上游原廠來說，云漢芯城以數(shù)據(jù)服務能力為基礎，推出面向合作伙伴的SRM供應商服務體系，通過數(shù)字化對接，與供應商在物料、訂單、發(fā)貨、財務等各方面進行數(shù)字化協(xié)同管理，幫助供應商提升運營效率。例如，在倉儲物流和進口報關服務場景中，云漢芯城還為合作伙伴提供基于數(shù)字化倉儲能力的“云倉”服務，幫助合作伙伴在電子物料的倉儲管理過程中，利用數(shù)字化工具降本增效，提高周轉(zhuǎn)率，降低庫存風險，提高精細化運營能力。

 

本刊：作為互聯(lián)網(wǎng)平臺，運營數(shù)字化服務制造業(yè)，云漢芯城有哪些創(chuàng)新手段？

李總：云漢芯城自成立以來，堅持把數(shù)字化能力建設擺在突出位置，并將其貫穿于電子產(chǎn)品方案設計、電子元器件采購、PCBA電子制造等環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴能夠享受到全供應鏈的高效協(xié)同服務，助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

【數(shù)字化賦能元器件采購階段】

云漢芯城接入全球2000余家優(yōu)質(zhì)供應商、覆蓋17000家廠牌、超4000萬SPU以及超1.7億的海量電子元器件庫存信息，利用數(shù)字化技術，完成對數(shù)以千萬計電子元器件產(chǎn)品數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化、規(guī)范化、標準化解析和整理，建立起電子制造產(chǎn)業(yè)最系統(tǒng)、最有廣泛應用價值的大數(shù)據(jù)資源中心之一，全面提升了電子制造企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)效率。

依托千萬級別的SPU基礎信息庫和大數(shù)據(jù)搜索引擎+智能識別技術，云漢芯城自主研發(fā)HiBOM智能選型配單工具，應用智能超級算法解析BOM表單中的混合信息，將關鍵需求解析為型號、品牌、參數(shù)、封裝、數(shù)量等標準化信息進行展現(xiàn)，在線分鐘級完成傳統(tǒng)人工2~3天完成的BOM配單工作，平均解析正確率達到90%以上，為客戶節(jié)省人力成本，大幅提升選型和配單的效率。此外，HiBOM能夠結(jié)合客戶在廠牌、價格、交期、批次、應用領域等方面的個性化需求，以齊套性智能檢查為原則，為客戶推薦更優(yōu)的采購方案，讓研發(fā)和采購更高效。

【數(shù)字化賦能方案設計階段】

通過云漢芯城大數(shù)據(jù)庫，中小電子制造企業(yè)在電子產(chǎn)品方案設計過程中，能快速獲取云漢芯城提供的型號參數(shù)、規(guī)格書、EDA模型等諸多準確的資料信息和服務，加速整體的設計與研發(fā)效率。

云漢芯城聚焦中小企業(yè)在電子產(chǎn)品研發(fā)各個環(huán)節(jié)的現(xiàn)實痛點，提供定制化電子產(chǎn)品方案技術服務，涵蓋了方案論證、電路設計、PCB布線、工程技術支持、故障檢測優(yōu)化等領域，有效解決中小電子制造企業(yè)產(chǎn)品方案設計與落地痛點。同時，迎合當前電子產(chǎn)品模塊化的設計趨勢，云漢芯城提出了模塊模組行業(yè)解決方案，包括模塊銷售、選型指導、技術服務、二次開發(fā)、全品類支持等板塊，幫助客戶簡化開發(fā)流程，實現(xiàn)降本。同時，依托云漢芯城在國產(chǎn)化領域的服務優(yōu)勢和平臺資源，通過采用國內(nèi)技術和元器件產(chǎn)品進行方案設計，降本的同時還能實現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代，解決了“交期過長影響產(chǎn)品上市”的問題。

【數(shù)字化賦能生產(chǎn)制造階段】

相較于傳統(tǒng)電子制造生產(chǎn)方案的流程,云漢芯城旗下啟想智聯(lián)依托自主研發(fā)的開放數(shù)據(jù)平臺,將機器視覺、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新技術應用于電子制造過程中,利用人工智能的算法與自我學習以及硬軟件一體解決方案,幫助電子制造領域的中小型SMT貼片工廠實現(xiàn)了用戶與工廠之間的數(shù)據(jù)化連接和可視化管理,以及工廠與工廠之間的智能化排單和網(wǎng)絡化協(xié)同，有力推動了高效率、高質(zhì)量的智慧生產(chǎn)，在上游能夠幫助PCB、SMT企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)創(chuàng)收，在下游能夠滿足各領域電子產(chǎn)品企業(yè)日益增長的柔性化定制需求。

 

本刊：在電子元器件采購領域，對交期、品質(zhì)、物流要求非常高，云漢芯城是通過哪些手段去實現(xiàn)“2小時現(xiàn)貨發(fā)出”的快捷交付，又是如何保證交付在客戶手中的元器件是“100%原廠正品”？

李總：云漢芯城作為電子元器件供應鏈數(shù)字化、標準化的踐行者，積極完善產(chǎn)業(yè)供應鏈服務。在訂單履約層面，云漢芯城立足智慧報關、嚴格品控、智能物流三大核心能力，為客戶提供效率高、品質(zhì)優(yōu)、發(fā)貨快的供應鏈增值服務，致力提升客戶采購體驗，賦能行業(yè)整體提效。

【數(shù)字化智能物流體系 2小時現(xiàn)貨發(fā)出】

在元器件采購中，平臺配送速度往往是僅次于商品質(zhì)量的考量指標。為了滿足客戶對配送保準?？斓男枨?，云漢芯城在自建20000平米倉儲空間的基礎上，通過自研SRM系統(tǒng)、采用自動化分揀設備以及一系列軟硬件的升級，實現(xiàn)商品簽收、分揀、發(fā)貨全流程自動化、智能化、標準化，為用戶提供云倉現(xiàn)貨2小時發(fā)貨的極致體驗。每季度達到80多萬項次的入庫量和超過60萬項次的發(fā)貨量。

在數(shù)字化軟件應用方面，云漢芯城自主研發(fā)SRM系統(tǒng)（供應商關系管理系統(tǒng)），實現(xiàn)報價、接單、交期確認、交貨條碼標簽打印、電子送貨單生成、發(fā)貨信息同步、對賬結(jié)算等環(huán)節(jié)的在線協(xié)同。云漢芯城還將自動分揀系統(tǒng)與訂單管理系統(tǒng)對接，做到分揀零誤差，還可按照不同客戶、訂單、包裝、型號、區(qū)域、時段等維度實現(xiàn)貨物按需分揀，并可優(yōu)先將已集貨完成的訂單物料進行發(fā)貨，即到即走，滿足客戶的時效要求。

在智能化硬件設備方面，云漢芯城開發(fā)應用智能系統(tǒng)與數(shù)字化工具，實現(xiàn)了全流程自動化，有效提高了商品的周轉(zhuǎn)效率，提升交付速度。比如，當貨物進入云漢倉庫后，會使用自動貼標機給物料打上獨一無二的身份信息，這樣可以實時掌握物料的狀態(tài)。又比如，在備貨出庫環(huán)節(jié)，云漢芯城自研了亮燈貨架系統(tǒng)和智能點料機，就是通過亮燈的形式精準鎖定貨物位置，既提高了人工效率，也保障了出庫準確率。

【智慧報關 1小時通關 3小時到倉】

在進出口物料方面，云漢芯城打造了數(shù)字化報關能力，并獲得了海關AEO高級認證。同時，多年的關務業(yè)務實踐也讓云漢芯城積累起涵蓋海關歸類規(guī)則數(shù)據(jù)庫、海關商品歸類數(shù)據(jù)庫、關務品牌數(shù)據(jù)庫、商品基礎參數(shù)數(shù)據(jù)庫、商品凈重數(shù)據(jù)庫、商品價格數(shù)據(jù)庫的六大關務數(shù)據(jù)庫。目前，云漢芯城數(shù)據(jù)庫積累的數(shù)據(jù)已達百萬條。在百萬數(shù)據(jù)庫的支撐下，商城的銷售訂單可做預歸類處理，日常報關型號可直接匹配歸類數(shù)據(jù)，節(jié)省了歸類的時間。目前，云漢芯城的海關商品歸類數(shù)據(jù)庫匹配率可達96%，實現(xiàn)了日均報關5000個型號。

在關務大數(shù)據(jù)庫、智能管理系統(tǒng)、AI智能以及專業(yè)業(yè)務能力支持下，云漢芯城進口貨物最快可實現(xiàn)1小時通關、3小時到倉，進出口關務能力大幅提升。

【數(shù)字化品控 100%原廠正品】

為保障電子元器件的供給品質(zhì)，云漢芯城除了嚴格規(guī)范供應商渠道以外，還在深圳專門成立了漢云品質(zhì)檢測中心，采用“基礎檢測+外觀視覺檢測+實驗室檢測”三級檢測的質(zhì)量管理體系，嚴格管控來料品質(zhì)。目前漢云品質(zhì)檢測中心順利通過中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認證，出具的檢測結(jié)果也可獲得全球一百多個國家和地區(qū)的承認。

漢云檢測中心引入ISO/IEC 17025: 2017 現(xiàn)代化實驗室管理體系，并配備超40人的專業(yè)質(zhì)檢團隊和超70臺專業(yè)檢驗檢測設備，精心打造起行業(yè)優(yōu)質(zhì)管理、優(yōu)質(zhì)技術水平、優(yōu)質(zhì)設備和優(yōu)質(zhì)服務能力，嚴格保障每一顆物料100%原廠正品。

為減少人工判斷的主觀性，云漢芯城著力提升數(shù)字化能力，搭建起原廠標簽數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫、絲印數(shù)據(jù)庫和晶圓數(shù)據(jù)庫四大數(shù)據(jù)庫，結(jié)合數(shù)字化質(zhì)檢系統(tǒng)，可以快速攔截異常物料。同時結(jié)合累積的百萬量級品質(zhì)數(shù)據(jù)庫與數(shù)字化質(zhì)檢系統(tǒng)，質(zhì)檢能力全面覆蓋型號絲印比對、原標簽真?zhèn)巫R別、包裝細節(jié)核查、翻新鑒定、產(chǎn)品一致性確認、晶圓細節(jié)特征等七大質(zhì)檢模塊的三十一個項目，年處理器件達近百萬批，能有效滿足客戶不斷增長的需求。

 

本刊：電子元器件供應鏈倉儲有著行業(yè)的特殊性，您是如何看待電子元器件數(shù)字化倉儲服務管理？又是如何運用數(shù)字化智能化倉儲，打造高品質(zhì)的體系化服務？

李總：數(shù)字化倉儲服務管理是通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術，將傳統(tǒng)的倉儲服務轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化服務，實現(xiàn)對倉儲過程的精細化管理和智能化控制，從而提高倉儲效率和服務質(zhì)量。

云漢芯城在自建倉儲的基礎上，自主開發(fā)WMS云倉系統(tǒng)、SRM供應商系統(tǒng)、智能分揀設備等一系列軟硬件數(shù)字化升級，打造起數(shù)字化物流倉儲服務系統(tǒng)，實現(xiàn)了商品從收貨到發(fā)貨全流程自動化、智能化、標準化管理，極大提高庫存運營效率。

與其他行業(yè)相比，電子元器件供應鏈的數(shù)字化物流管理有特殊之處，云漢芯城針對其特性提供了更全面的服務方案：

第一、高度復雜性。電子元器件供應鏈中產(chǎn)品種類繁多，包括各種規(guī)格、品牌和型號的電子元器件。而且產(chǎn)品使用環(huán)境非常復雜，需要考慮溫度、濕度和振動等多重因素。因此，數(shù)字化倉儲物流管理必須具備強大的數(shù)據(jù)管理能力，以確保庫存的精確性和準確性。

云漢芯城從以往二十多年積累的數(shù)據(jù)資源中提煉出標準化數(shù)據(jù)，形成元器件產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫、替代關系數(shù)據(jù)庫、元器件生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、元器件商品信息數(shù)據(jù)庫以及元器件進口、物流、倉儲、質(zhì)檢信息數(shù)據(jù)庫等數(shù)字資產(chǎn)，為供應鏈數(shù)字化創(chuàng)新升級提供了強有力的數(shù)據(jù)基礎。

第二、時間敏感性。由于電子元器件的更新速度非?？欤湹臅r間敏感性很高。任何延遲都可能導致生產(chǎn)停滯或生產(chǎn)線停機，從而導致巨大的損失。因此，數(shù)字化倉儲物流管理需要具備實時數(shù)據(jù)處理能力，以便快速響應市場需求。   

云漢芯城積極布局智能倉儲物流體系，運用物聯(lián)網(wǎng)技術和大數(shù)據(jù)分析來對倉庫物料進行智能化管理，實現(xiàn)訂單快速處理與交付。同時，在香港、深圳等地分散倉儲，貨品就近入倉、就近發(fā)貨，目前常備現(xiàn)貨超15萬，可靈活應對各種不確定性。

第三、穩(wěn)固的供應關系。電子元器件供應鏈涉及的供應商非常多，并且它們通常位于全球不同地區(qū)。因此，數(shù)字化倉儲物流管理需要具備良好的供應商管理能力，以確保高效的采購和交付。

云漢芯城擁有覆蓋全球的物料渠道，平臺合作廠牌數(shù)超17000家。通過有效整合關務數(shù)據(jù)庫及智能化管理系統(tǒng)等數(shù)字化工具，報關速度成幾何式提升，時效提升25倍，進口貨物最快1小時通關，3小時到倉。

第四、高度合規(guī)性。電子元器件供應鏈中有許多涉及知識產(chǎn)權(quán)和質(zhì)量標準的問題。數(shù)字化倉儲物流管理需要具備高度的合規(guī)性要求，以確保符合各種行業(yè)標準和法規(guī)要求，例如RoHS、REACH等環(huán)境指令。云漢芯城數(shù)據(jù)庫信息涵蓋了廠牌、型號、參數(shù)、封裝、是否符合RoHS環(huán)境指令等多項參數(shù)，能為客戶推薦更優(yōu)質(zhì)的采購方案。

綜上所述，電子元器件供應鏈的數(shù)字化倉儲物流管理與其他行業(yè)相比，具有更高的復雜度、時間敏感性、供應商關系和合規(guī)性要求。因此，云漢芯城進行了上述一系列數(shù)字化建設，打造起數(shù)字化、智能化的倉儲物流系統(tǒng)，通過專業(yè)的、標準化的解決方案來滿足這些要求，確保高效的運營和管理。