萬嘉誼科技順勢而為  穩中取勝

事業如同賽道，在不同的階段，選擇不一樣的賽道，詮釋不一樣的精彩。轉換賽道不僅是勇氣擔當，更是智慧成功的向導。理事單位深圳市萬嘉誼科技有限公司（簡稱“萬嘉誼科技”），林裕彬總經理在不同的行業做出了同樣優秀的成績。

01

朋友多了好辦事

“在2016年前，我還從事服裝行業，到了2017年，就入行電子行業。”他說道。“正值電容行情，在朋友們的幫助下入行，讓我這個門外漢從零開始，一點一滴的學習，能夠迅速熟知并為客戶提供專業的服務。”

從市場銷售著手，下沉到一線銷售服務，了解市場需求及對產品的應用等條件，形成貨源匯通，滿足客戶需求。市場靈敏的觸覺，衡量的是企業家的感知預判，捕捉生意所帶來的紅利。

“在開發市場的初期，得益于朋友介紹客戶，再加上原裝正品打開銷路，保證了市場口碑。”林裕彬繼續說道。“因為朋友的提攜幫助，萬嘉誼科技能夠迅速發展，積累了寶貴的經驗，不僅僅拘泥于貿易商的角色，邁向服務于開拓服務于終端客戶。”

得道者多助，多助著必成功。成功有著諸多因素，而成功者能將諸多不利因素剔除，吸收有利因素，而協調各方資源，與志同道合的朋友互利共贏、資源共享。

02

逆流市場而上

“疫情敲響了警鐘，其影響波及各行各業，無人能夠幸免。在危機中，新生力量有了茁壯成長的機會，在逆流中跳躍更高層次的發展機會。”林裕彬表示。

自2018年起，萬嘉誼科技就逐漸建立起充足的庫存，擴大庫存、增加投資，提升了應對客戶需求量的要求。一切源于工作的穩扎穩打，夯實供需兩端的渠道鏈接，從消費類、醫療行業、智能家居的服務光譜，呈現為多樣性。

“市場是無情的，偶發的事件頻發，對于企業來說，抗壓、抗沖擊，以及足夠多的組合方案，才是解決之道。”他說道。“我們現在正豐富企業的品牌型號——TI、ST、航順，維系公司與客戶，供應鏈與市場的和諧關系。”

變化才是市場的恒常表現，波動起伏催生機會。海外疫情影響國際大廠的產能，隨之產能無法滿足市場，這位國產品牌提供了機會。“國際品牌缺貨價高，特別是生產供應的不穩定，那么客戶就需要尋找穩定的供應端，國產品牌在某些領域或型號獲得機會。當然這一切都是建立在扎實的品質基礎上的，如果沒過硬的質量保證，是無法獲得客戶的。”林裕彬解釋道。

03

企業根基在于人

企業的興盛在于人，而人聚在一起，團隊的管理運營，將每個人的特點有機的結合起來，考驗的是領導者的水平。“金無足赤，人無完人。對于企業管理，我覺得大家要正視個體的優點與不足，讓合適的人在合適的崗位上，把優點最大化，規避缺點。”他說道。

對于員工的專業素養、文化素養有著持續的學習培養，并且以身作則，認真對待每一件事，以做好為目標。同時，分工明確，明白自己做的內容；賞罰分明，劃分崗位職責。

“內部溝通的暢順，提高溝通實效性，更為重要的是傾聽比訴說重要，上級更要傾聽下屬的述職反饋，把一線的工作情況說出來，作為領導才能掌握一手、真實的情況。”林裕彬表示。

注重團結，樹立正面思維，用正確糾正思考、發現機會，并不會比問題。“不利于團結的話不說，不利于團結事不做，相互信任，以大局把握發展、看待發展。”他說道。

04

賦能價值的商會平臺

“我對商會的認知，是從身邊朋友口中了解的。他們都說電子商會不錯，每周都安排滿滿的交流活動，服務會員也很用心。”他表示。“之后交流中，對商會有了進一步了解，便加入商會大家庭。”

“后疫情”時代，著重于服務企業共性訴求之外，更應解決個性化的服務，特別是中小企業，讓它們有一個資源合作、互動交流的平臺，而行業性社會組織恰恰能發揮這樣的角色。

另一方面，進一步加強會員企業和原廠對接交流機會，資源對接更為精準化、實效化，提升內在價值的能動性，促成企業間的合作。“我們企業針對資源匹配尤為重視，這也是我們的發展根本，借助商會大家庭的廣大會員交流活動機會，與他們一起共話電子發展。”林裕彬說。

圍繞著市場環境結構變化，以市場化手段豐富“品牌”庫，尤其是在國產品牌方面，尋找適宜的品牌，納入萬嘉誼科技。“我想服務維度根據供需關系制定戰略，更好的優化服務手段，提供多贏的合作。”林裕彬表示。

對于未來公司的發展愿景，篤定電子信息快車道，擁抱經濟新趨勢，立足于新發展理念，在新發展賽道上，以變局者的姿態迎接機遇和天戰。順勢而為考驗的是智慧，穩中取勝則是心態、能力的詮釋，發展是永恒的命題，而答卷無時無刻在變量中演繹創造價值的真諦。